大家還記得這個圖書館嗎？
自打艾叔做了西山龍胤這期
就總能見到有小伙伴評論：
“我還是忘不了那個圖書館”
這套房儼然成了不少小伙伴的“夢中情屋”
彈幕都瘋了不說
連艾叔住在西山龍胤的朋友都發來夸獎函
表示“艾叔你把我們小區拍得太好看了！”
這期視頻不僅讓小伙伴們念念不忘
也給世茂集團留下了深刻的印象
于是就在本周二下午
艾叔受世茂集團邀請
前去做了一次全面的分享
當小編收到這個消息時
我腦海中的畫面是這樣的：
而實際的畫面是這樣的：
大家不要以為人少
會議室鏡頭的另一端全是人
世茂各地分部的小伙伴
都參與了艾叔的這次小分享會
從做視頻的初衷到視頻內容的產生過程
再到為世茂小伙伴們答疑解惑
艾叔全程知無不言言無不盡
小編瘋狂記錄了兩個小時
終于為大家呈上了這期
信息量超大的分享內容
艾叔先做了個自我介紹，世界艾鄉資訊-老粉應該都知道，艾叔有小20年的房地產開發從業經驗，曾一度同時操盤十幾個項目，背著上百億的銷售指標，可以說是房地產行業的老炮兒了。
艾叔對自己的公司定位既不是影視公司，也不是視頻公司，更不是銷售公司，而是“美好生活”數字新媒體。
截止到12月上旬，艾叔視頻的全網累計播放量達到了2億+，全網粉絲400萬。艾叔還特別提到了，元旦、春節期間是播放量增長的窗口期，我們會有儲備視頻在這段時間播放。
大家都看懂小編的眼神暗示了吧！沒看懂小編就來明示：元旦、春節期間，也請大家繼續關注艾叔、支持我們的視頻哦，我們的過冬存貨足足的哦。
關于為什么開始做視頻，艾叔提到了三點原因。第一個原因是房地產行業由增量市場發展成為了存量市場；第二個原因是現在人們接受信息的方式越來越多元化，一個顯著的體現是2017年到2019年，微信公眾號的打開率一路走低，而網絡視頻用戶不斷增長。
大眾接受傳媒的方式從圖文轉移到了視頻?，F在還在做圖文的，都被戲稱為“古典新媒體人”了。一直都在做圖文的小編聽到此處，忍不住哇的一聲哭了出來。
第三個原因是房子屬于高額低頻交易品。大眾對房產信息很感興趣，但缺乏了解渠道，艾叔希望通過做視頻，來幫助大家了解中高端房產的信息差。
目前網上各種房產類視頻都有各自五花八門的目的，最首要的目的當然是為了獲客，其次還有獵奇、炫富、跟風等等。 而艾叔的愿景是：讓更多人提前感知美好生活。比如有些高凈值客戶，常年住酒店，雖然手中有大把的預算，但卻沒有時間為自己慢慢挑選一棟合適的住宅，而現在他們看幾分鐘的視頻就可以了解一棟房子的詳細信息了。
艾叔在這一部分還詳盡地分享了我們視頻內容的誕生流程。首先是選品，為了選到合適的符合艾叔IP調性的產品，我們拒絕過很多客戶；然后是踩盤，我們的每一個項目都堅持實地踩盤，西山龍胤這一期甚至踩盤了三四次；接著就是梳理項目的價值體系、做動線設計、寫文案、設計分鏡、拍攝、后期制作等等。
其中最耗費艾叔精力的環節就是寫文案。雖然我們嘗試過招聘文案小伙伴，但最終大部分文案還是艾叔本人在寫。艾叔身兼編劇、導演、演員、制片等多職，極大地為團隊節約了預算（霧）。
雖然前期的準備工作已經很充分很繁瑣了，但我們的拍攝過程還是會面臨很多突發的困難。比如在拍攝西山龍胤那一期時，白天陽光太過強烈，導致畫面過曝，為了給大家呈現最好的畫面效果，艾叔早上四點天不亮就起床準備服化道，五點天剛亮就趕去拍攝。夏天蟬鳴會影響視頻收聲，艾叔就得趕在蟬睡醒之前趕緊把片子拍了。
除了艾叔，我們團隊的四位攝影師也都各有所長，有的拍過TVC，有的拍過電影，有的拍過綜藝……我們甚至還有一位職業飛手，為了拍到好的畫面，可以凌晨三點就打車去拍攝。整個團隊通力合作，才最終呈現出了我們看到的視頻效果。
在這一部分，艾叔給大家分享了自己做視頻的幾大秘訣。秘訣之一，當然就是艾叔在房地產行業的多年積累啦，經歷過不同類型產品的全周期操盤，艾叔才有底氣站在鏡頭前給大家講房子。
秘訣之二，是語言的轉化。為了讓小伙伴們都能看懂視頻，艾叔把很多專業術語都降維到了幼兒園水平解釋給大家聽，同時還要設計出好的鏡頭語言，達到此時無聲勝有聲的效果。比如西山龍胤這一期，就設計了很多鏡頭語言來表現園林的幽靜禪意。
艾叔為此還得出了一個“外賣理論”。這個理論來自于某一期視頻制作完成時，恰好有一個外賣小哥來送外賣，艾叔就讓外賣小哥把視頻看了一遍，提提意見。外賣小哥看完表示有兩處沒看明白，于是艾叔開始明白了降維解釋的重要性。
除此之外，艾叔還特別提到了版權的重要性，曾經有開發商給項目定的名字是別人注冊過的，為此賠了好幾百萬。艾叔希望這些坑，以后做視頻的同學們都可以成功繞過，讓自己的自媒體之路走得更加順暢。
來到Q&A環節，世茂集團各地分部的小伙伴都踴躍提問，大家仔細看看，也許其中就有不少你也感興趣的問題。
第一位同學問：B站的年齡層偏低，艾叔為什么會選擇做B站？后面還會有其他關于美好生活的內容嗎？
艾叔表示：一開始，我們的視頻都是全網發的，后來發現B站小伙伴們給的反饋最積極最正向，我們才逐步融入到B站的環境中來。而且這一年以來，艾叔的成長絕大部分來自B站藏龍臥虎的小伙伴以及手下的95后工作人員們。所以，不要小看B站的小伙伴們哦。
艾叔有時候會在豪宅視頻里吃美食、玩游戲，正是希望通過這些場景，褪去豪宅的高冷，多方面地為大家展現美好生活。以后我們也會繼續探索從更多維度展示美好生活的內容。
第二位同學問，現在網上說豪宅的視頻那么多，而豪宅數量有限，還面臨著同質化嚴重的問題，艾叔的路徑會不會越來越窄？會考慮轉型嗎？有考慮跟KOL跨界對話嗎？
艾叔表示，自己一直在思考能否和大能這些KOL在豪宅里聯動，但是這需要一個懂內容的開發商去承接這些內容，同時艾叔也有考慮做時下熱門的互動視頻。
產品的同質化和內容的同質化并無本質聯系，例如同樣是江景豪宅，也會有不同的亮點。這條路其實可以越走越寬，前提是要有專業的理解和表達。
第三位同學問，大眾對豪宅項目的認知和目標客戶的認知有何不同？
艾叔表示，不同的認知點成千上百，不如在兩者間找相同的認知點。而無論是大眾還是目標客戶，超出他們認知的事物會成為記憶點，會讓他們記住這個項目，而我們要做的就是找到這個記憶點，比如西山龍胤的這個讓大家心心念念到現在的圖書館，就是一個成功的記憶點。
第四位同學問，艾叔您是男性形象，會不會和男性客戶產生對抗？
艾叔聽完這個提問笑了，因為實在沒想到，在大家心里艾叔的女粉會比男粉多。艾叔當場掏出手機給世茂的小伙伴們展示后臺數據，事實上數據顯示艾叔的女粉占比29%，而男粉占比達到了71%。
給世茂小伙伴展示后臺數據的艾叔
艾叔其實做了很多工作來提高女粉比例，比如講愛馬仕和香奈兒的包，在正片視頻里提網紅化妝品，就差涂口紅了，無奈還是男粉比女粉多。BTW，大家想看艾叔涂口紅嗎？
其實視頻up主的粉絲男女比例很難做到完全平衡，艾叔的粉絲性別比還算科學、合理。為了提高女粉數量，艾叔以后可能會找女粉多的KOL合作，大家想看艾叔跟誰合作，可以在留言區大膽提名。只要對方不嫌棄我們，我們一定會盡力滿足大家的愿望的！
后記
分享會在幾位工作人員的妥善安排下，圓滿地結束了，接著我們在會議室外面快落地合影留念。
世茂的小姐姐送我們到樓下時，忽然說有事情忘記了，要上樓一趟，讓我們一定要等等她。沒過一會兒，小姐姐給我們送來了此次世茂之行的小禮物——一套精致大氣的文房四寶。
這趟旅程至此畫上了圓滿的句號。感謝世茂小伙伴們的認真傾聽和踴躍提問，感謝小姐姐的熱情招待，也感謝之前西山龍胤項目的工作人員對我們工作的理解與支持，江湖路遠，我們有緣再聚。
聲明
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